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参加展览会的九大技巧,你知道多少?

2020-06-01 09:56:25

                           

现在中国的展会越来越多,所以您想做展示销售的话就要选择一个适当的展会,首选必须要选择的是展会规模,沈阳餐饮展5大展区,12000平方米吸引来自全国597家展商和38264人次专业观众参加此次展会,约85%以上的参展商在展会现场达到了预期目的。
那么参加展会都有哪些技巧呢,小编在这里做了个统计

一、主要的是要拉近与客户之间的距离,把握主客户的心理(在一个中要面对的无非就是三种人群:客户、潜在客户、参观者。而作为参展商来说,留住客户与潜在客户是最终目的,把握客户心理有两种一社会距离:展会可以让客户对参展商的工作方式有一个了解。让客户有机会通过展会期间的团体性活动与参展商建立关系。二、技术距离:展会上客户可以看到产品的样品,从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上,客户可以察看并分析许多同类竞争性产品。)
二、做好人、地、物、钱的准备

三、编组(有去搜集整体行业信息——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游都会到齐,所以对你来讲是搜集整体行业信息很重要的机会。再有:有专门结交朋友的,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友。政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我还要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过,要分配好人员,每部分要由谁去攻击)

四、寻找潜在客户(谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说是越多越好,一定要定个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应对潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝人蜂拥而来,就没有了,也来不及重新制作,等后面厂商来了,你的名片也没有了,资料也没了,所以要保护好你的资源)

五、产品介绍(哪些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料,对潜在客户要高设法让他留下资料,怎么留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一填资料,就有机会获奖)

六、括展品牌知名度(大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式,中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大趋所势,这个知名度,当然提现现在参加的这个展会档次,除了展位外,与你的人员着装,你的言行举止、礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象,如礼品他是不会扔、过去电脑正红火时候,很多厂商送鼠标垫,包装上面就是他的网址和公司简介,客户既不舍得扔,就可以放在那里天天看,送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染,出去参加展会,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组)

七、通盘考虑,要赚回来(参加完展会是很累,所以要找好吃饭的时间地点,厕所在那边,住的地方在那里,都要打点,此外你的联络网是怎样的,谁管交通及各方面安排也不要疏忽,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层次的积极性,坚持参加展会才能给观众加深产品印象)

八、最后根据有效资料,实行会后跟进(会后跟讲的话,一定要主要下,假如你搜到400个客户资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜,所以必须要在5天内做完跟进工作,一天一个人大电话可以打十通,你就要吧编制给他们,把名单份分给他们,如果有当地客户也去参展,要边续几天,去拜访他们,所以会后的跟进这部分,必须要掌握住)

九、最后一种技巧叫战略伙伴销售技巧(这是客户关系管理的最高境界,就是建立长期的伙伴关系,在这里面有一个动机点,就是让客户分享利益,利益分享方法有几种:一种是只要是老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的,另外一种采取某些累计点数,有的公司累计点数方法是积满多少消费额,就返给某些优惠待遇,还有一种就是大家合作开发产品,为了他的特别设计一种方案,一种风格,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来合作开发,也可以合作或者合资来进行一些项目,这些就是长期的战略伙伴关系,还有很多方式逐渐延伸)

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